样。商场专柜、买手店、百货渠道，听着体面，实际会吃掉大量利润。进场费、扣点、装修、库存、导购工资，最后你会发现卖得不少，账上没剩多少钱。”
“那品类扩张呢？”
苏念问：“有人建议我趁热做饰品、包、鞋子，甚至可以做国风彩妆。”
“可以做，但不是现在。”
顾屿看向那排汉服。
“姑苏现在的名字，先和汉服深度绑定。你把这一件事做透，做成用户想到汉服就想到姑苏，才有资格往外延伸。”
“什么都做，等于什么都做不深。”
“现在做饰品，别人会说你在蹭热度。以后做饰品，别人会说姑苏出了新系列。这就是区别。”
苏念安静了片刻。
窗外天色慢慢暗下来，办公室里的灯亮起，客服区传来键盘敲击声。
她把笔记本转过来，上面已经写满了字。
“所以你的建议是，自己建厂，不走加盟，不急着线下，只做线上和汉服。”
“对。”
顾屿点头。
“自己建厂，但不一定要建在北京。这两年京津冀在搞产能疏解，顺义那些代工厂迟早要搬。你要建，就把厂址选在河北，或者直接去苏杭、义乌那些纺织产业带，借着当地的成熟供应链，把最核心的工艺和质检抓在自己手里。”
“重工款、核心爆款、容易出问题的款式，必须自己控。”
“基础款可以找长期合作厂分担，但标准必须由姑苏定。”
“线上继续做。”
“回音内容、节目曝光、预售机制、用户社群、老客复购，这些才是你现在该打的地基。”
苏念看着他：“那利润呢？建厂前期利润会下降。”
“会。”
顾屿回答得很直接。
“但你现在不缺一时的利润。姑苏缺的是稳定的交付能力。”
“你要是只想赚快钱，贴牌、加盟、铺货，全都能干。”
“可你要是想让姑苏十年后还在，就别把客户当流量。”
“你现在只做一件事。”
苏念看着他。
“什么？”
“把口碑做出来。”
苏念听完，眼底仅存的犹豫烟消云散。
她将手中的笔放下，把办公桌上的面料色卡和报表快速收拢在一起，整个人的气场在短短几秒钟内切换到了雷厉风行的状态。
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