美的订单、王室采购订单、沙漠科技基金」的联合研发启动————
这些都会立刻转化为你的营收、利润和技术壁垒。
等到明年这个时候,26亿美元的估值,看起来就太便宜了。」
他伸出手:「所以,无论是为了你,还是为了我这个人傻钱多」的投资人汪先生,26亿美元投前估值,14%。
是一个我们可以共同对未来的投资人讲故事」的标杆。
它足够高,能撑起你我共同的想像力;它又不像130亿美元那样,把所有人都吓跑。
它锚定的是我带来的赋能预期」,而不仅仅是你的财务报表。
这是我的最终报价。
接受,我们立刻开始赋能。不接受————」
瓦立德耸了耸肩,没有说下去,但意思很清楚。
汪涛彻底无言以对。
他所有关於估值、谈判、博弈的预设和技巧,在这一刻被完全击穿、粉碎、
然後被对方用一种更高维度的思考和「我替你着想」的姿态,重新构建。
他仿佛看到了大疆的无人机,在沙特的油田上空巡逻,在麦加的人潮上空监测,在非洲的农田上空喷洒,在联合实验室里叠代出更强大的「心脏」和「眼睛」————
他也看到了未来可能出现的摩擦、博弈,以及那份需要精心维护的「控制权」平衡。
但,这是一个无法拒绝的机会。
一个能让大疆跳过漫长而充满不确定性的国际化爬坡阶段,直接站在全球多个关键市场起跑线最前方的机会。
他深吸一口气,伸出手,紧紧握住了瓦立德的手。
「感谢殿下的————信任和远见。」
最终,汪涛听到自己有些飘忽的声音响起:「我————我这就去联系我的财务顾问和核心团队,让他们立刻飞来BJ。」
暖阁里响起一阵轻松的吐气声,随即是帕布罗、穆萨、小安加里等人由衷的掌声。
吴毅航也微笑着鼓起掌。
「合作愉快,汪先生。」
瓦立德笑容真诚,「我相信,今天将是大疆,也是我们之间一个非常重要的新起点。」
「合作愉快,殿下。」汪涛也露出了今晚第一个发自内心的笑容,「我立刻安排。」
谈判尘埃落定,气氛顿时融洽起来。
瓦立德吩咐设宴。
晚宴设在了四合院另一处更为开阔的宴客厅
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