但利润薄，账期长，还要应付各种费用。眼前这个没听过的小牌子，利润空间足够，又没有压款风险，还能退货，简直是稳赚不赔的买卖。至于好不好卖，关键看产品是不是真有效。
秦药师沉吟片刻，又看了看手中的铝管：“效果……你们真有把握？我这里来的多是老街坊，可不能糊弄人。”
聂虎将提前准备好的、有市篮球队陈队医签章的试用情况说明（非广告性质，仅供渠道参考）复印件，以及工作号后台一些用户自愿分享的好评截图（隐去个人信息），递给秦药师。“秦老师，效果是我们立足的根本，不敢乱说。这是前期一些试用者，包括市篮球队的专业反馈。您也可以自己试试，或者推荐给信得过的老顾客试用。用效果说话。”
秦药师仔细看了材料，又看了看眼前两个年轻人诚恳的眼神，终于点了点头：“行，那就先放二十支试试。位置嘛……”他环顾了一下店里琳琅满目的货架，指着风湿止痛类外用药的柜台，一个不太起眼但也不算角落的位置，“就放这儿吧。我跟我家老婆子也说说，让她也跟熟客提提。”
“太好了！谢谢秦老师！”刘浩差点跳起来，被聂虎用眼神制止。聂虎沉稳地伸出手：“感谢秦老师给我们机会。我们会定期来补货，也会送试用装过来。有任何问题，随时联系我们。”
首战告捷！“百草堂”虽然只是一家小小的社区药店，但它的意义非同一般。这是“骨愈灵1号”第一次以正规身份，进入药品零售的主流渠道——药店。没有高昂的上架费，没有苛刻的账期，依靠的是产品的诚意、高利润的吸引和店主初步的认可。
有了“百草堂”的成功经验，团队信心大增。他们如法炮制，又筛选出几家位置不错、店主相对开明的社区药店和单体药店，由聂虎、刘浩、柱子分头拜访。话术更加熟练，材料更加齐全，合作方案也更加灵活（对于有些担心销量的店主，甚至可以先放十支、五支试水）。
过程并非一帆风顺。吃了闭门羹是常事，有些店主一听是新牌子就直接摇头；有些对“实销实结”不感兴趣，只接受现款现货，且要更低折扣；有些则对产品资质和安全性反复盘问，需要叶清璇准备并远程发送更详细的资质文件（生产许可证、产品检验报告等）才能打消疑虑。
但每成功一家，团队的士气就高涨一分。短短两周时间，他们以“农村包围城市”的策略，竟然成功将“骨愈灵1号”铺进了江州市区及周边的十二家单体药店和社区药店。每家铺货量不大，少则五支十支，
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