“清璇,你提到的风险,每一条我都认同,每一条都可能发生。”聂虎看向叶清璇,目光恳切,“所以,我们需要你,需要你把合同抠到最细,把风险控制在最小。我们需要在合作开始前,就想好退路,设定好防火墙。合作,不是缴械投降,而是戴着镣铐跳舞,是在对方的地盘上,打我们的游击战。我们要利用合作争取到的时间、资金、渠道,拼命壮大我们自己!新厂要更快建好,深山供应链要更快铺开,我们自己的研发、品控、品牌要更加强大!只有我们自己足够强,合作才是平等的,才不会轻易被吞掉。”
“至于品牌独立性的问题,”聂虎转向刘浩,“这正是你和清璇要下功夫的地方。如何切割?如何向用户解释?如何利用‘百草堂’的渠道提升‘愈灵’的知名度,而不是被其覆盖?这很难,但并非不可能。我们可以强调这是‘特定原料供应合作’,强调‘愈灵’品牌的独立运营,甚至在合作产品上采用联合品牌但突出‘愈灵’元素的方式。危机,也是转机。处理得好,这甚至是让‘愈灵’品牌迈上新台阶的机会。”
“柱子,”聂虎最后看向这个憨厚却执拗的伙伴,“你说得对,踏实的东西最可靠。新厂,深山药材,这些是我们的根本,一点都不能放松。跟陆雪薇合作,不是为了丢掉这些根本,恰恰是为了更好地保护和发展这些根本!有了资金,新厂能建得更快更好;有了更稳定的合作预期,我们能更有计划地开发深山资源,帮助老熊头他们,也保护那里的环境。合作得来的钱和资源,要像钉子一样,砸进我们的厂房,砸进我们的大山,变成我们实实在在的根基!”
聂虎的目光重新扫过所有人,声音里带着一种破釜沉舟的决绝:“我知道,这个决定很艰难,风险很高。我也怕,怕一步走错,满盘皆输,对不起爷爷,对不起你们,也对不起所有信任‘愈灵’的用户。但是,如果因为怕,就不敢走,就眼睁睁看着‘愈灵’在对抗中耗尽最后一丝力气,那我更对不起大家!”
他顿了顿,深吸一口气:“三天后,陆雪薇会给我答复。如果她同意合作,我们将进入一个更复杂、更危险的阶段,但也是一个可能绝处逢生的机会。如果她拒绝,那也没什么,我们继续走我们的独木桥,无非是更艰难一些。但无论如何,今天我们坐在这里,必须做出一个选择:是固守现状,在恐惧和对抗中等待不确定的未来;还是冒险一搏,在危机中寻找机遇,哪怕要与狼共舞?”
会议室里一片寂静,只有窗外隐约传来的城市噪音。叶清璇的手指无意识地
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