身尝试过这凉茶的效果之后,吴秉心对关自在凉茶在市场上推广极为有信心。
在取得代理资质后,他利用自己以前的保健品销售渠道,很快就开始在整个河东省铺垫开来。
吴秉心这个人,天生就是一个搞销售的人才,他年纪虽大,但头脑却很灵活,在商场上的手段远非一般人所能比较,在九十年代这个鱼龙混杂的大环境里,当真是如鱼得水,混的风生水起。
也就短短不到一个月的时间,关自在红罐凉茶便开始在市面上流行开来,不过价格有点高,定价为十五块,完全是当做保健品来卖。
关晓军知道后,急忙叫停,他意识到自己犯了一个方向性的错误,自己的凉茶就不应该与吴秉心合作。
因为双方对这款饮料的定义有着巨大的鸿沟般的差距。
关晓军将自家的凉茶定义为普通的保健饮料,“保健”这两个字可有可无,最重要的是“饮料”这两个字,重点在于平民化与普及性。
而吴秉心虽然也把这凉茶当做保健饮品,但他最看重的却是保健效果,因此他就是把这东西当做保健品来卖。
关晓军最初的想法,是把自家的凉茶做成一种普及性饮料,就如同可乐一般。而吴秉心虽然也是想要把凉茶做大,但只是想把它放在保健品行业里,而压根就没有考虑把这凉茶当做啤酒可乐这种普通饮品一样来销售。
这种市场理念上的分歧实在太大,几乎不可调和,关晓军为此特意在学校请了三天的假,专门喊爷爷关宏达一起去了一趟泉城去找吴秉心。
关宏达此时已经不敢小看自己这个孙子的想法,再加上他也对吴秉心的这个销售方式有点不认同,老头只是单纯的觉得,这个凉茶卖的太贵了,他觉得卖两块钱一罐就行。
“老哥哥,咱这凉茶就是保健品啊!保健品要是卖的便宜,那谁还敢买?这东西卖的就是一个高价格!”
在泉城的一个酒店里见面后,听到关宏达对价格的质疑后,吴秉心很生气,“保健品的价格就得卖的贵一点才行!而且啊,咱们这款凉茶那可不是一般的骗人的东西,咱这个那是真的有效果啊!为啥要卖这么便宜?那些别的保健品几十块一瓶,上百块一瓶的都有!”
关宏达正想要说些什么,关晓军提前开口,他看向吴秉心,笑道:“吴爷爷,我们老关家的凉茶可不能当做保健品来卖,因为这茶水毕竟不是药水,代替不了药物。我们这凉茶,只是一种饮料,也就是跟汽水啊,可乐啊,橘子汁啊一样的东西,只不过
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