来路上折损了大半。越是这样，他们越抢。”
周缺德眼睛越来越亮，最终涨红了脸，憋出一句：“大人……小人做了二十年生意，头一回知道，卖货还能这么卖。”
他说完这句话，转身出去时只觉得脚步都是轻飘飘的。
铁牛跟在周缺德身后，出门前回头看了沈楚萧一眼，咧嘴直笑。他虽不太懂这些弯弯绕，但他知道老大又要搞事情了。
翌日一早，
周缺德从货箱夹层取出备下的活动银两，揣进怀里，然后到东大街租下了一间铺面，然后连夜请人打扫布置。
次日，
香妃阁开门。
几排肥皂整整齐齐码在木架上，颜色鲜亮，远远看去像一盒盒精致的点心。
周缺德站在门口，见穿着体面的路人经过，便笑呵呵迎上去，递过一块用油纸包好的肥皂：“这位娘子，小店新开张，这是新式的肥皂，洗澡洗衣都使得，洗完了满身留香。不收钱的，拿回去试试。”
那些路过的妇人从未见过这种东西，纷纷驻足而立。
只见肥皂圆润润的一小块，泛着细腻的光泽，凑近一闻，清冽的花香直往鼻子里钻，和寻常胭脂水粉的俗艳完全不同，倒像是把一整个花园揉碎了凝在里面。
头几个人将信将疑，拿着肥皂翻来覆去地看，不敢收。周缺德好说歹说，她们才揣进袖子里走了。
到了下午，事情就起了变化。
头一批拿肥皂的人回家一试，满屋子都是花香。
衣服洗出来比平时白净三分，最稀奇的是用来洗澡，身上滑溜溜的，搓一把全是细沫，冲完水皮肤又滑又润。
有婆娘胳膊上长了糙疙瘩，抹了半年的药膏不见好，用这肥皂洗了之后，竟不痒了，活像捡了仙丹。
消息像是插了翅膀。
半个时辰功夫，东大街的人都知道有家叫香妃阁的铺子在白送一种很神奇的神仙皂。
香妃阁门前也很快排起了长队，
不论是官宦家的丫鬟还是富商宅里的婆子，都挤在门口伸着手，喊着周掌柜给我一块，我先来的，有的甚至为此差点大打出手。
周缺德也不急，按沈楚萧交代的，只送十个人，送完便咣一声合上了门板。
门外的人拍着门板骂：“什么破规矩！送一半就不送了？！”
周缺德在里面喊了一嗓子：“明日请早！”
第二日，门板刚卸下一条缝，外面已经堵了二十
…。。