系统(BMS)技术无偿授权给叶氏新能源;第二,特斯拉必须在上海建厂,国产化率三年内达到80%;第三,未来三年,特斯拉在中国销售的车型,必须使用叶氏的4G模块和未来OS车机系统。“
马斯克愣住了,手指在桌面上敲了敲:“35%?叶先生,你知道特斯拉现在的估值是多少吗?我最多给你18%,而且技术授权可以谈,但车机系统必须用我们自己的。“
“18%不够。“叶流云笑了,“埃隆,你缺的不是钱,是能把Roadster的成本压下来、能把特斯拉卖进中国市场的合作伙伴。你知道国内的电池供应链有多强吗?比亚迪的磷酸铁锂成本比你现在用的三元锂低30%,宁德时代的正极材料产能占全球40%。如果我把这些资源开放给你,Roadster的成本能降25%,售价能从10.9万美元压到8万美元,你才有机会盈利。“
他顿了顿,继续道:“而且,国内是全球最大的新能源汽车市场,没有之一。你如果想让特斯拉活下来,就必须进中国。而我能帮你搞定一切:工信部的准入资质、地方政府的土地优惠、供应链的整合、消费者的认知。35%,是我能给你的底线。你拿着18%去找别人,没人能帮你做到这些。“
马斯克沉默了很久,手指在桌面上敲了整整三分钟。最后,他叹了口气,伸出手:“35%,成交。但BMS技术的授权是双向的,特斯拉也能用叶氏在储能方面的专利。“
“没问题。“叶流云握了握他的手,力道不轻不重,“另外,下周我让***带团队去帕洛阿尔托,和你们的工程师对接BMS的细节。上海工厂的选址,我建议选临港,离港口近,物流方便。“
……
马斯克刚走,蒂姆·库克就来了。
苹果的首席运营官穿着标志性的圆领毛衣,表情比马斯克严肃得多,坐下第一句话就是:“叶先生,苹果计划明年在全球推出支持4G的iPhone 4,需要用到你们的TD-LTE专利。我们希望能达成交叉授权,苹果用多点触控和应用商店的专利,换你们的4G专利。“
“交叉授权可以,但有条件。“叶流云没废话,“第一,未来OS的应用可以上App Store,但苹果的应用也必须上我们的'未来市场',分成比例按三七开,我们七你三;第二,iPhone 4在中国的售价不得高于4999元,和我们的未来Two 4G版保持同一价位段;第三,苹果必须开放Siri的接口,允许
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