2011年8月16日,北京798,细雨蒙蒙。
雷军穿着乔布斯同款的黑色T恤和蓝色牛仔裤,站在一块巨大的“1999“数字屏前,台下几千名“米粉“的欢呼声几乎把屋顶掀翻。“小米手机,为发烧而生。“他说这句话的时候,深圳南山叶氏总部的会议室里,几十号人盯着直播屏幕,气氛比窗外的雨还冷。
“这姓雷的,抄苹果抄得倒挺像啊?“黑皮把牙签咬在嘴里,眉头拧成了疙瘩,“1999?双核1.5G?这配置咱们未来青春版卖2499都嫌利润薄,他卖1999,不是赔本赚吆喝吗?“
***推了推眼镜,手指在平板上划拉着参数:“不是赔本。他用的是高通MSM8260,批量采购价压到了40美元以下,而且没有线下渠道成本,全靠线上预订,库存周转率是我们的三倍。最关键的是……“他顿了顿,“他不靠硬件赚钱,靠MIUI的软件和后续的互联网服务。这套打法,我们没见过。“
“那怎么办?“陈婉看向叶流云,“市场部的人慌了,说如果小米真能做到1999,我们未来青春版的销量至少要掉30%。要不要降价?或者也搞个'限时抢购'?“
叶流云没说话,指尖那枚算盘珠子转了三圈,最后停在“0“的位置。他拿起桌上的座机,拨了个号:“小王,把明天的新品发布会推迟一周。另外,让公关部发个声明,祝贺小米手机发布,祝雷总旗开得胜。“
“啥?!“黑皮差点把牙签咽下去,“云哥,人家把刀架咱们脖子上了,你还给人鼓掌?“
“黑皮,你记不记得2007年乔布斯发布iPhone的时候,我们怎么做的?“叶流云站起来,走到窗边,“当时所有人都说我们完了,结果呢?我们用全触屏、用QQ、用微信,活下来了,而且活得比他们好。现在小米做的事,本质上和当年的我们一样——用新的模式,打破旧的格局。“
他转过身,目光扫过会议室里的每一个人:“小米能成,不是因为他们便宜,是因为他们懂年轻人。'为发烧而生'这句口号,比我们'掌控未来'四个字接地气多了。但小米的短板也很明显:没有供应链话语权,高通说断货就断货;没有线下渠道,三四线城市的人连小米是什么都不知道;没有生态,手机卖出去就结束了,用户和品牌之间没有粘性。“
“那我们的对策是?“
“三件事。“叶流云竖起三根手指,“第一,未来青春版
…。。本站若有图片广告属于第三方接入,非本站所为,广告内容与本站无关,不代表本站立场,请谨慎阅读。
Copyright © 2020 风暴书院 All Rights Reserved.kk