住电商、理财、大额转账,还有B端的收单业务。告诉地推团队,不用再跟微信硬拼了。“
会议室里一片死寂。所有人都知道,这意味着支付宝正式退守,支付战争的线下战场,大局已定。
……
北京,银联总部。
银联的常务副总裁把一份文件摔在桌上:“叶氏这是要掀我们的桌子!线下收单是我们吃了十年的蛋糕,他们倒好,30块钱一台设备免费送,费率压到0.2%,我们怎么活?“
下面的高管面面相觑,有人小声说:“叶氏的扫码设备绕过了我们的POS机通道,直接连银行,我们连分成都拿不到……“
“那就封了他们的通道!“副总裁拍了桌子,“让银行停止给未来支付开放接口!“
两天后,叶流云飞到北京。银联的会议室里,气氛冷得像冰窖。
“林总,火气别这么大。“叶流云没坐,站在投影前,上面是一张中国县域支付市场的热力图,红色的区域全是微信支付的覆盖区,“我今天是来给银联送钱的,不是来抢蛋糕的。“
“送钱?“林副总冷笑,“你绕开我们的通道,让我们一分钱都赚不到,还叫送钱?“
“你们算笔账。“叶流云换了张图,是未来支付的交易流水预测,“今年微信支付的线下交易额预计突破3万亿,按0.2%的费率算,总手续费是60亿。我愿意拿出其中的25%,也就是15亿,分给银联,作为通道使用费。而且,这15亿不用银联做任何投入,不用铺设备、不用做地推、不用搞客服,躺着就拿。“
林副总的脸色缓和了一点,但没说话。
“另外,叶氏承诺,所有线下交易的清算通道,优先走银联的体系。我们只是把前端的交互简化了,后端的清算还是你们的。而且,我可以把县域市场的交易数据开放给银联,你们知道这意味着什么吗?“叶流云指着热力图上那些偏远的红色斑点,“那是中国的实体经济毛细血管,每一笔早餐、每一斤菜、每一次理发,都是最真实的消费数据。掌握了这些数据,银联就能给小微企业放贷,坏账率能降30%。“
会议室里安静了足足五分钟。
“15亿,数据共享,通道优先。“林副总终于开口了,伸出手,“但你们的风控必须接受银联的监管,一旦发现违规交易,我们有权随时关停通道。“
“成交。“
……
2014年6月,央行公布第二批支付牌照续期结果。
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