的招待所落脚，休整片刻，便直奔核心面料市场。
一开始并不顺利。
我们接连走访几家规模偏大的面料商行，刚报出长期大批量订货需求，对方要么犹豫推脱，要么报价明显偏高，还有几家直接说近期产能排满，不接新订单。
跑了一上午，我渐渐察觉到不对劲。
沈先生的影响力果然已经延伸到这里，他提前打过招呼，部分主流大商行已经收到消息，隐性对我们进行渠道封锁，不愿意长期供货。
陆屿脸色沉了下来：“看来他早就料到我们会南下找布，提前做了布置，想在源头继续卡我们。”
我没有沮丧，反倒冷静下来仔细观察布市。
主流大商行被牵制，但布市里还有不少中型面料作坊和独立批发商，不在沈先生的核心控制链条里，主打实打实的品质和长期生意，只看面料质量、付款诚意和长期合作前景，不会盲目听从外地资本的指令。
我改变思路，不再一味盯着头部大厂，转而走访几家做纯棉工装面料的本地老牌作坊。
其中一家老布坊的老板姓陈，五十多岁，为人实在，做工装面料很多年，专门生产耐洗耐磨、色牢度达标的坯布，主打长期供货，不做短期投机生意。
我拿出我们政企工装样板，和官方面料参数标准，和陈老板面对面沟通，如实说明情况：我们需要长期稳定的高品质工装坯布，符合政务面料检测标准，按月结算货款，可预付部分定金，签订正式供销合同，保证按时结款。
我也坦诚说明了我们遭遇渠道封锁的现状，强调我们是踏踏实实做实体成衣生意，长期订单稳定，愿意用合理价格长期采购优质面料，绝不压价拖欠货款。
陈老板反复查看样板面料参数，仔细触摸质感，又查看我们往期验收单据和政企订单合同，确认我们是正经合规的个体户，不是投机商人。
他沉默片刻，缓缓开口。
“我做面料生意三十多年，只认实料实价、长期生意，不掺和外地资本的派系争斗。你们这批工装面料的要求很清楚，参数标准我这边完全可以做到，也能保证稳定供货、按时发货，全程留样质检，符合官方检测要求。”
听到这句话的时候，我心里悬着的石头终于落地。
我们当场敲定供货规格、克重、色牢度标准、月度供货总量和交货周期，预付三成定金，签下正式供销合同，约定每周准时发货运往小城，走正规货运线路，全程单据备案，避开之前出事的临
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