司闻风而来了啦！你可要担心哟。”
不出余长预料，余长道：“李德明身后那家公司来了没有？”
“当然的啦，那家公司现在几乎天天安排技术人员蹲守园区，借口维护设备，其实呀，里面有什么风吹草动，对方早就知道的啦。”
网络设备，公司目前一贯选用的都是锐捷的设备，针对此项目早在两个月以前，就已经报备，因此余长主推锐捷，锐捷厂家也应该独家支持。
但市场上，锐捷的设备并不是最好的，性价比也需要看哪些方面，至少，价格方面的性价比有待考量。
交换机数通设备，除了锐捷，还有H3C、华为、思科、中兴、普联等等，其中从市场占有率以及覆盖面，H3C和华为的势头，已经超越了传统的思科和中兴，而锐捷的势头虽然猛，但全国的占比也只能排前十。
生意不好做啊，两百多万的项目，竞争也如此激烈。
魏翔知道的信息有限，但通过的他的讲述，余长对此项目已经有了全方面的了解，但接下来要如何跑，他还没有很好的思路。
常规的方法肯定不行了。
原先做的那家公司，就目前来看肯定占据了极大的优势。
一、前面的设备是这家公司做的，也是这家公司在维护，和甲方之间知根知底，有先入为主的优势；
二、这家公司和网安部的李德明有着莫大的关系，而方案的技术核定需要通过网安部，这家公司占据了技术和人的因素；
占据了这两大优势，如果没有上层领导的直接干预，评标委员会没有太大的分歧，那么基本上可以成为胜败的因素了。
在酒店的床上，余长想了一晚上，都没有好的办法。
两百多万的项目，上层领导直接插手的可能性比较小，因此估计这条路行不通，而采购部履行采购的义务，执行采购环节，但一般而言也不会随意更改网安部定下的方案。
根据项目五控，目前的余长不占据任何的优势。
这个项目要想要取胜，必须得出奇招。
作为分管后勤的陈飞宇，余长仅接触过一次，35岁左右的年纪，为人低调内敛，各司其职，采购程序上只要合规合法，一般而言他不会干预。
而网络改造和平台建设，现在做信息化的公司基本都能做，这种类型的项目在弱电项目中，只能算中小型项目。
接下来，余长并未选择去拜访鹅城矿业的任何一个客户，而是打开了政府采购网
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