友，因此，作为厂家，顺便插柳，日后自然好相见。
给两人都散了一支烟，不痛不痒地聊了几句，主动加了对方的微信后，余长带着两个美女离开。
回到酒店，临近下班的时候，余长主动联系王霖道：“王经理，教育局这个项目你们跟进得很好呀！”
王霖过了好一会儿才回复，道：“还行吧，主要是客户对产品的认可。”
余长想了想，又道：“有没有时间，一起出来坐坐，虽然是竞争对手，但我始终相信，竞争中，也会有合作。”
对方拒绝了，这在意料之中，不过余长并不气馁，道：“嗯，有时间来蒙城道玄科技坐坐呀。”
这当然是客套话，不过王霖却回复道：“嗯，有时间一定。道玄科技可是大公司呀！”
闻言，余长知道话题来了，便趁机道：“乾达科技在埠头做得也挺好的呀，行业内，知名度很高！”
却听王霖回复道：“屁，表面看上去光鲜亮丽，实则负债累累......老板就是个铁公鸡，一毛不拔，不按时发提成不说，还以各种名义克扣销售员的提成和奖金。”
余长敏锐捕捉到了王霖对自家公司或者对老板的不满，但是按照正常的情况，即使再不满，也不应该随便说出来吧？
何况自己还是他的竞争对手。
亦或者是感觉到自己向一个不熟悉的竞争对手发牢骚委实不妥，王霖讲到这里后，便停止了继续往下讲。
听了王霖的牢骚，余长便有了一个不成熟的策略，既然王霖对乾达科技已经不满，何不借此机会利用一番。
“那可能是财务管理制度存在着问题，需要逐步改进。道玄科技从来没有出现拖欠提成和奖金的情况，都是按时发放。”
王霖回了两个字，但透露着羡慕：“真好。”
过了五分钟，王霖似乎耐不住心中的疑问，又主动问道：“余总，你们销售员的提成是多少呀？”
按说每个公司的提成都是公司的秘密，不过余长为了取得对方的好感，将话题继续进行下去，也没有隐瞒道：“我们的提成是销售额的3%个点，此外还有高温补贴，出差补贴，交通补贴以及岗位补贴等，当然，入职一年，有五险，入职两年有公积金，入职三年并且处于领导岗位还有企业年金。”
余长的这句话明显引起了王霖的兴趣，他发了个吃惊的表情，余长乘胜追击，道：“并且，总公司已经决定了，接下来要在楚雄、临沧、版纳、普洱、迪庆等地
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