个过场，真正的功夫在党委会之外，并且应该在一把手，校长手中。
想到这里，余长再次将自己的想法和建议告知了陆怀西，让其尽快去拜访学校更高层的领导。
此事，又过了两天，陆怀西神情着急地找到余长，道：“老大，很多人去找了校长，我听说还有竞争对手是州上的领导直接和学校打了招呼，同时现任的蒙城教育局局长，刘昆也介绍了一家公司去了学校。”
闻言，余长心中暗道：果然和我猜想的一样，超过100万的项目，类似的供应商中，谁人不馋，谁不想做？
“那你拜访校长了吗？校长怎么说？”
陆怀西整理了一下思绪，道：“拜访了，一中的校长挺亲和的，在谈话中她透露了三点信息，第一、学校的要求是尽可能选用本地化的供应商，这样能够保证售后服务；第二、学校选用的品牌需要是市场排名前三位的，这个我们满足，毕竟排名前三的就是海康、大华、宇视，而我们选用的是海康威视的方案。第三、需要在蒙城教育系统内有过类似的，成功落地并交付的项目。”
听后，余长笑道：“这很好呀，校长的三个要求，我们都能满足，如果不考虑竞争对手，我还以为这三点是为我们量身定制的呢！”
“但是......”
一般而言，但是后面的才是重点。
“但是，校长也明确说了，关于产品的技术把关，交由专业的团队，也就是韩老师，而这个项目已经过了校党委会，下次再开会时，更多的是针对方案的可研性进行专业性讨论，如果没有问题，那么选出最适合学校的方案进行招标。”
“技术部设计的方案我看了，没有问题，可以满足学校的需求。”余长云淡风轻道。
但陆怀西却有些着急道：“老大，但事情不是这样的，客户已经在研讨我们竞争对手的方案了。”