“知道越是朋友，越觉得你赚他钱的道理嘛？”
天依接过炎月端过来的龙井茶，喝了一口，放下说道。
“知道，有时候即便你给的是底价，他也觉得你赚了他很多钱！”
李必凯一边说，一边把桌上的瑞士巧克力盘，往天依面前推了推。
“因为杀熟的概念已经深入人心，所以即便桃园路人对我很信任，也很拥护，但只要涉及到实际利益，他们也会心存芥蒂！尤其他们还知道我是该项目的主理人之一！”
天依拿起一块黑巧克力，剥开包装纸塞进了嘴里，耐心地讲解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凯一边认真的听着，一边帮天依把巧克力外包装纸一块块地剥去。
“你先找几个愣头青去谈，价格能压多低就压多低，目的不是为了谈成，而是为了散播消息！”
天依拿起一块李必凯刚剥好的巧克力，又送进了嘴里，继续说道。
“700？”
“可以………….”
“你心比我还黑………….”
看着一脸稚嫩的天依，李必凯心想，这丫头片子比我还损。
“不黑，怎么会有比较呢？”
“然后呢………….”
李必凯把剥完包装纸的巧克力，都放在了天依面前的盘子边儿。
“然后再找一批老的，去打温情牌，价格，就是你之前给到我的价格！”
“2800…………”
“对………….”
“哦………我明白了，一棒子打到谷底，再一手捧回天上，从700直接升到2800，让人们心里有个落差对比，更容易快速达成交易，对不对？”
李必凯豁然开朗地看着天依，一脸钦佩的样子。
“也对，也不对，成交也许会有几个，但绝大部分还是会观望。”
“为什么？”
“因为你从700一口气升到2800，空间这么大，让人不免会产生怀疑，你给的依然不是最终价格，所以他们还是会磨磨唧唧地跟你讨价还价，试探你的底线！”
天依一口黑巧克力，一口龙井茶的，仿佛苦上加苦是她的乐趣一样。
“那接下来该怎么办？”
李必凯像坐过山车般，脸又沮丧了起来。
“放心………我会暗中派人去散播小道消息，让大家知道政府给的拆迁偿款是3800元，你就
…。。