以言谈之间没那么多讲究，待得大家将各自手中的椰汁喝得差不多，他转入正题。
“大家跟着官军过了大庾岭，到了始兴、曲江、番禺、徐闻、宋寿、龙编，还有这林邑国的典冲，关于所见所闻有什么想法？你们认为，黄州的商贾如何在这广阔的岭表之地做买卖？”
宇文温问的问题范围很大，没有具体说明“做买卖”指的是做何种买卖，隐含的意思就是让大家各抒己见，而在场的几个年轻人不再拘谨，开始畅所欲言。
做买卖的商贾，一种是低进高卖、靠着倒卖货物盈利的中间商，另一种是开办作坊、制作各类货物出售的制造商，而黄州的商贾，过半是后者。
许多黄州商贾都是以开办作坊起家，发家之后慢慢开始自行组织商队，或者委托镖行护送自己的人和货物到远方，来个自产自销将利润最大化。
而黄州作坊出产的货物之中，以布匹的销量最大，一开始大家以为能通过贩布到岭表出售获利，可实际到了岭表之后，发现这想法太天真了。
岭表的纺织业，可没有他们想象中的那么差，虽然是手工纺织但总体规模很大，又因为是当地出产所以价格不算高，而黄州的水纺布价格再低，经过数千里的长途跋涉之后，其运费已经抵消了价格优势。
黄州水纺布的“卖点”就是物美价廉，如今没了“价廉”，论起“物美”也没什么优势，因为岭表有很多地方能够纺织出高质量的布匹。
以葛为原料，能纺织出一种细葛布，此布薄如蝉翼，一匹布重量不过数铢，一幅长达十丈的细葛布，可以卷起来放进一根竹筒里，所以得名“入筒细布”。
而以麻为原料，也能纺织出细麻布，一幅长约四丈的细麻布，重量不过数十钱，同样能卷起来放进竹筒里。
岭表的细葛布、细麻布做成衣物穿在身上，吸汗不贴身又透气，是“夏布”中的上品，早在汉时便被列为贡品，被称为“越布”。
当然，这样的好布均是人力精心纺织，价格不便宜，而黄州的布坊已经能用水力织机织出稍逊一筹的细布，但是考虑到运费，运到岭表的黄州细布根本就没有价格优势。
价格差不多，质量却稍差，这样一来黄州的细布根本就竞争不过岭表本地的细葛布、细麻布。
黄州出产的布匹之所以能在长江中下游地区畅销，其中一个原因是水路便利导致运费低得可以忽略不计，顺流而下的货船，不需要费什么劲就能抵达中下游沿岸任何一个城池，而岭表就不行，。
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