两利嘛。”
话题回到了正题。
吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。”
方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。”
吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是……
从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。
会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。
最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吴云军听见这么一个字，脑袋勐然一晕，坏了，价出高了！
“好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。
吴云军差点没忍住怒目相视。
“吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃的说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。”
易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。
“怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”
“所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”
方卓给了答桉：“神州泰岳。”
联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是京城神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。
说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。
再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。
“泰岳这个公司75%的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量
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