而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。
怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？
所以我们还需要做渠道建设。
说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”
列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。
毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。
一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。
这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”
隋波点点头，也不卖关子了。
他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！
光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。
全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。
最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！
所以，我们要采用区域总代理的模式。
在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。
这样，
一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。
另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”
说到这里，
隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？”
黄海的眼睛也亮了起来。
他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠性非常高！”
隋波点点头：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索的广告客户重合性非常高。
这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。
不同于广告的点击变现，而是直接促成交易！
也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。
通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成交易……
这才是业务生态体系最强大的地方！
我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无
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