华夏互联网用户，每年增长率都接近40%的大环境下，京西公司只有14%的增长，说明很多潜在的用户都偷偷流失了。
如何走出这个低谷，成为刘东强当前最大的困扰。
“强子，为什么人家一件衣服能卖这么便宜，你们公司的商户不能把产品价格降下来吗？”陈杰听完他的讲述，当即就有些纳闷了。
价格战而已，以无穷大雄厚的资本，还打不过一个小小的巴巴里阿？
刘东强脸上露出了一丝苦笑：“陈总，没那么简单的，杭城，桐庐那边，新成立了好几家快递公司，承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
“他们长三角地区，城镇化率是全国最高的，交通便利，所以可以把运费压到极低的成本，而我们自己的快递，平均下来还得12元一公斤呢。”
“其实，我们京西公司的网站上，销售的产品价格都比较高，所以这个问题并不突出，但如果是一些廉价的小商品，那运费问题就非常严峻了。”
“运费比产品价格还要高的情况，比比皆是。”
陈杰听完哑然，没想到这个差距还真不是一般的大。
“这说明现在电子商务的市场，已经开始细分了，我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间，做出侧重。”
“当然，二者是很难兼得的。”
林泽巨对市场业务最了解，这家叫做巴巴里阿的公司，还有淘宝网，他曾看过相关的资料，知道这是一家专门卖廉价产品、小商站。
单价普遍在5-15元左右。
之所以价格能这么低廉，是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。
但消费者可不管这些，他们只知道这个东西卖的很便宜，还包邮，这就足够了。
甚至还有不少人觉得，一个产品只要价格足够低，质量不算太差，都是可以容忍的。
这也难怪京西公司的流量在不断流失了。
二者之间的定位就不同。
华夏现在虽然有不少人先富了起来，但绝大部分地区的民众，生活水平还是比较低的，他们首先追求的不是产品的质量，而是优先考虑产品的价格。
这也是一个非常无奈的因素，不是短时间可以扭转的。
哪怕是陈伟东，站在一个重生者的角度，也没有很好的解决办法。
那种里，随便指点江山，说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况，根本就是扯淡。
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