。
脸上带着恰到好处的、对新产品感兴趣的普通顾客的微笑。只有那双精明的眼睛，在看似随意的浏览中，快速捕捉着每一个细节。
“小姐，这款‘晨曦焕活精华’是我们的明星产品，主打抗氧化和提亮肤色，里面添加了我们独家研发的‘极光藻’成分，很多顾客用了都说效果特别明显。”
一位穿着得体、妆容精致的导购员微笑着上前，声音轻柔，没有丝毫过度推销的压迫感。
张文文心中一动，“独家研发成分？”这正是雅美所欠缺的。雅美近年来的产品，更多是在原有经典配方上做微调，缺乏真正的创新。
“是的，”导购员自信地点点头，“我们公司有自己独立的研发实验室，和国内外多家科研机构都有合作。这款精华上市三个月，已经卖断货好几次了。”她顺势拿起试用装，“您要不要感受一下质地？”
张文文伸出手腕，导购员取了一点精华，轻轻涂抹开。质地清爽，吸收极快，留下一丝微凉的舒适感。“嗯，感觉不错，很清爽。”她不动声色地评价，目光却扫向了产品包装——极简的设计，线条流畅，色彩明快，瓶身上印着一个抽象的植物图案，确实比雅美那些略显陈旧的包装更吸引眼球。
她又走到彩妆区，拿起一支口红。“这个颜色很特别。”
“您真有眼光，这是我们和新锐插画师联名推出的‘城市系列’，每个颜色都代表一个城市的独特气质。而且我们的口红添加了玻尿酸，非常滋润，不容易拔干。”
导购员熟练地介绍着，“现在购买还有限量版的插画师明信片赠送。”
联名、限量、独特气质……张文文默默记下这些关键词。
雅美不是没想过联名，但总是小心翼翼，合作的也多是些老牌艺术家，难以打动追求新鲜和个性的年轻人。
她一边和导购员有一搭没一搭地聊着，一边观察着店内的其他顾客。
大多是二十到三十岁左右的年轻女性，她们拿着手机，对着产品拍照，和同伴兴奋地讨论着，脸上洋溢着对新品牌的好奇与喜爱。
她们熟练地扫描产品包装上的二维码，似乎是在查看成分或者用户评价。
“你们线上好像也卖得很好？”张文文状似随意地问。
“是的，我们线上线下同步发售，而且经常会有直播活动，邀请一些美妆博主和我们的研发师一起互动，解答大家的问题。”
导购员笑着说，“很多顾客都是看了直播过来
…。。