叶清璇推了推鼻梁上的眼镜,神情冷静,“以‘百草堂’一贯的风格,他们必然会争取最大利益,试图模糊边界,留下控制空间。尤其是对深山药源的信息,他们一定志在必得。我们的策略是,坚决守住前两条底线,这是命脉。第三、四条可以有一定程度的谈判空间,但必须确保我方基本权益。第五条是关键,既是约束对方,也是我们未来可能的‘逃生舱’。”
刘浩插话,语气带着担忧:“他们会带律师团来吧?我们这边……”
“我就是律师。”叶清璇平静地说,语气里带着不容置疑的自信,“而且,这是商业合作谈判,不是法庭诉讼。比的不仅是法律条文,更是双方的实力、筹码和谈判技巧。我们有他们想要的稀缺资源,这就是我们最大的筹码。虎子,明天谈判,你来主导战略方向和底线把握,我来负责条款细节和法理攻防。浩子,你注意观察对方非核心成员的反应,捕捉细节信息。”
聂虎重重点头:“好。记住,我们是去寻求合作,不是去乞求施舍。我们不惹事,但绝不怕事。该争的,寸步不让;可让的,也要让对方看到我们的诚意和智慧。”
一夜无话,只有反复推演各种可能情景的低语和笔尖划过纸张的沙沙声。
次日上午九点五十,聂虎、叶清璇、刘浩三人准时出现在“百草堂”总部楼下。高耸入云的玻璃幕墙大楼在阳光下熠熠生辉,气势逼人。进出的人们西装革履,步履匆匆,空气中弥漫着大企业特有的、高效而疏离的气息。这与他们那个略显凌乱却充满生机的B107室,仿佛两个世界。
在前台登记,领取临时门禁卡,乘坐高速电梯直达十八层。电梯门打开,是一条铺着厚地毯的安静走廊。陆雪薇的助理,一位妆容精致、表情得体的年轻女性,已经等在电梯口,微笑着将他们引向一间小型会议室。
会议室不大,但装修考究,一张深色长条会议桌占据中央,两侧各摆着四把高背椅。陆雪薇已经坐在主位,她今天换了一身铁灰色的西装套裙,长发一丝不苟地挽起,显得更加干练凌厉。她身后坐着两人,一位是戴着金丝眼镜、表情严肃的中年男子,面前摊开着厚厚的文件夹和笔记本电脑;另一位是稍显年轻、但目光精明的女性,同样正襟危坐。显然是她的法务和财务负责人。
“聂总,叶总,刘总,请坐。”陆雪薇微微抬手示意,目光在聂虎脸上停留了一瞬,又扫过叶清璇和刘浩,最后落在叶清璇脸上,似乎对她这位年轻的女法务/CFO多看了一眼。
聂虎三人依言
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