简要介绍。另外,我们也可以酌情安排,在部分‘百草堂’线下门店的健康讲座或体验活动中,邀请‘愈灵’的专家进行短时间的药材知识分享。”
方案听起来似乎面面俱到,给予了“愈灵”一定的曝光。但叶清璇和刘浩立刻敏锐地捕捉到了关键问题:这所谓的“共享”,主体和附庸的关系极为明显。“愈灵”在很大程度上被定位为“供应商”和“素材提供者”,其独立品牌的存在感被刻意淡化,几乎沦为“百草堂”主导故事中的一个注脚。所谓的“露出机会”,更像是施舍性质的边角料,与刘浩期待的、能直接带动“愈灵”自身品牌认知和销量的渠道资源共享,相去甚远。
“郑组长,”刘浩忍不住开口,努力让自己的语气保持平和,“感谢‘百草堂’的细致安排。不过,关于‘愈灵’独立品牌的推广,我们有一些补充想法。比如,是否可以在部分高端渠道,设立‘愈灵’品牌的小型专属体验区,或者联合产品柜台旁设置‘愈灵’产品的小型展示架?线上方面,除了文末logo,是否可以在‘百草堂’官方商城开辟一个‘战略合作伙伴’专区,更系统地介绍‘愈灵’品牌和产品?线下活动,除了知识分享,是否可以考虑联合举办一些以‘道地药材’或‘非遗传承’为主题的专场活动,双方品牌并列呈现?”
刘浩的提议,核心是提升“愈灵”品牌的独立性和展示权重,希望获得更实质性的渠道赋能,而不仅仅是作为背景板存在。
郑组长脸上的笑容不变,但眼神里掠过一丝不易察觉的敷衍:“刘经理的想法很有建设性。不过,我们要考虑到‘百草堂’高端渠道的品牌调性统一性和客户体验一致性。设立独立体验区或展示架,可能会对整体形象造成干扰。线上专区涉及商城架构调整,流程比较复杂。至于联合主题活动,当然是可以探讨的方向,但需要详细的方案和预算评估,不是短期内可以落地的。”
一番话说得滴水不漏,核心就一个字:难。或者说,不愿意。
叶清璇在一旁静静听着,没有急于插话。她注意到,郑组长身后的“百草堂”团队成员,在刘浩提出要求时,交换了几个意味深长的眼神,有人甚至几不可察地撇了撇嘴。那是一种自上而下的、根深蒂固的傲慢和对“小公司”的不以为然。渠道共享?在他们看来,或许更接近于“恩赐”或“利用”,而非平等的资源互换。
首次会议在看似和谐、实则暗流涌动的气氛中结束,除了确定了一些基本信息对接流程和下次会议时间,在实质性的渠道共享方案上,
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