合品牌更突出的露出,甚至开辟独立的‘愈灵精选’子系列,就顺理成章了。”
策略既定,团队立刻行动起来。刘浩带领内容团队,一头扎进了素材的深挖和创作中。他们不仅整理了之前积累的影像资料,还再次联系岩头寨,征得老熊头等人同意后,派出精干小队,进行了一次更深入、更专业的拍摄,捕捉采药人攀爬绝壁、辨识药材的惊险瞬间,记录山寨质朴的生活和他们对大山的敬畏。聂虎亲自把关,确保故事的真实性和感染力。叶清璇则负责与“百草堂”对接小组保持沟通,以专业、合作的态度,不断就宣传素材的融合方式、露出细节进行“友好而坚定”的磋商,同时密切关注联合产品的铺货进度和初步市场数据。
另一方面,聂虎并没有把所有希望都寄托在“百草堂”的“施舍”上。他指示柱子,加快新厂建设中预处理和仓储车间的进度,确保来自深山的药材能在自己手中完成最关键的前期加工,保留最大的附加值。同时,他让叶清璇继续秘密推进与其他中小型、但口碑良好的高端养生渠道的接触,哪怕初始合作规模很小,也要逐步构建属于“愈灵”自己的、多元化的销售网络,不能把鸡蛋都放在“百草堂”一个篮子里。
“百草堂”方面,在“愈灵”提供了第一批极具冲击力的故事素材和详实的品质数据后,态度也发生了一些微妙变化。郑组长虽然依旧谨慎,但对于在宣传中给予“愈灵”更显著位置的建议,不再像最初那样一口回绝。市场部内部评估后也认为,“愈灵”提供的“深山寻珍”、“古法传承”故事,确实能极大提升“珍品”系列的品牌内涵和溢价空间,是很好的营销噱头。
经过数轮拉锯式的沟通,第一个实质性的“渠道共享”方案终于落地:在首批上市的“百草堂·珍品(愈灵特供)”产品的全线宣传物料(包括海报、宣传册、线上详情页)中,“药材由愈灵特别提供”的字样被放大,并辅以简短的、富有故事性的深山药材介绍和“愈灵”品牌logo。在部分重点城市的“百草堂”高端门店,设立了联合产品专属体验台,体验台上循环播放由“愈灵”提供的、制作精良的深山采药纪录片片段,并有专门的“百草堂”促销员(经过“愈灵”简要培训)讲解药材故事。同时,“百草堂”官方社交媒体账号,在推广该系列产品时,会@“愈灵”官方账号,并进行联动宣传。
此外,经过叶清璇的据理力争,最终争取到了一条:在“百草堂”官方线上商城的该产品页面,设置一个可点击的“了解药材背后的故事”浮窗,链接到一个
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