教育局局长或许只是他的一个国度，说不定很快就会高升......但分管的副局长就不好说了，你抽时间去跑跑。”
余长应了一声，宁远的这个建议对余长很重要，又道：“选型小组的事情怎么样？人员名单什么时候可以确定？”
宁远稍稍停顿了一会儿，说道：“如果不出意外，下周一的局党委会就会确定。”
“那就劳烦老哥帮我努努力了，友情后补。”余长客气地说道。
“放心吧，我心里有谱。”
第二天，ITC的周海婷和吴君瑶再次打电话预约，余长借口以今天在外面跑，拒绝了两人的见面。
他已经知道了两人昨天去教育局的情况，有意冷落一下两人，杀一杀她们的锐气，这样在后面的谈判中对余长将会更有利。
KTV的项目施工已经基本完毕，余长去看了一圈现场，对于施工标准和质量很是满意，当晚还自掏腰包，请了施工团队吃了一顿饭。
周四的时候，ITC的人再次登门拜访，或许这两天她们还去了其它供应商那里，或多或少已经得知了，道玄科技目前在红河教育系统的能量，或者说在这个项目里面的能量。
或许也是这种原因，才使得两人去而复返。
“不好意思啊，两位美女，前两天被其它事情耽搁了，基本没在公司。”余长一开口就歉意道，并主动为两人倒上了水。
寒暄几句后，只见周海婷挺直了腰身，让自己的胸脯变得看起来更坚挺一些，今天的她穿着白色衬衫，里面应该是穿了黑色的内内，透过白衬衫，依稀可见......领口的两个纽扣没扣，一眼看去，脖颈处雪白一片。
只听她道：“余总，回去我思考了一下，也向公司汇报了此事，如余总所言，签订独家没有问题，只不过......返点的比例15%太高了，公司没办法承担呀！我们ITC作为音视频厂家，和触控一体机，网络，监控等厂家没办法相提并论......”
在第二次的谈判中，余长知道暂时不会达成协议，因此故意提高了返点比例。
“那周总觉得多少合适呢？咱们打开天窗说亮话，如果双方都可以接受，那我们就签订，如果不行，我们以后还有合作的机会嘛！毕竟，蓝蓝的日子，大大的天。”
余长掌握了主动权，现在他不急，急的是这两人，以退为进对付两人是很好的策略。
红河的广播，音频类市场，前面几年比较出名，或者市场占有率比较不
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