司同意了，就按照11%作为返点。”
“合作愉快。”余长主动伸出了手。
事情达成后，余长将产品经理黄静怡请了过来，将事情的经过说了一遍，她就带着吴君瑶去起草合同协议了。
事情谈成，周海婷明显松了一口气，笑道：“余总谈判太厉害了，气势很强，尤其在心理压制上，我一个大区总监，在你面前都完全没有了气势。能够在如此年龄做到如此程度，真让人佩服。”
余长也是一笑，说道：“咱们在商言商，你有你的出发点，我有我的原则和底线......你放心，既然签了独家，我们就一定会全力以赴。”
正事谈成，两人开始闲聊起来，从市场格局，需求，占有率，售后各方面都聊了一遍。
而黄静怡和吴君瑶两人已经拟定好了代理协议，余长看了一眼，说：“嗯，没问题，就按照这个来签。”
签字的事情交给了黄静怡，证明功劳是她的，余长不会抢功，将这个人情顺势给黄静怡有利于后面工作的配合。
一式三份的代理协议签订后，交给了周海婷，她也签订了字，只不过盖章需要扫描之后回传她们广州总部才行。
这个事情就交给商务的谷芮去处理了。
事情完了之后，两人都高兴地离开，原本想约余长吃饭，被婉拒了......这两个女人一个比一个漂亮，单独约吃饭，不好好事。
第二天，消息不胫而走，希沃的厂家已经知道了ITC优先和道玄科技红河分公司签订了合同的事情。
在周五的时候，希沃的罗帅和邱非，就找到了余长，经过多次你来我往地讨价还价，最终对方答应了按照每台3000元的绝对值作为返点。
3000元的返点相当于11%还多一点，余长对于这个结果自然很是满意。
签订的两份合同余长本想拿给杨峻宇看一眼，但想了想，暂时还是放弃了这个念头。
锐捷厂家给出的条件是3.5%，相比于余长签订的11%而言，相差甚远，如果此时直接拿给杨峻宇看，免不了有威胁的味道。
锐捷的销售陈同翔的消息非常灵通，第二周周一的时候，就找到了余长，说道：“恭喜余总啊，和ITC以及希沃都签订了优渥的代理协议。”
“嗯。”余长只是轻嗯了一声，便不再多说，将目光看向陈同翔。
“那我们的协议什么时候可以签呢？”陈同翔直接问道。
“签？没人通知我
…。。